抖音一站式企业营销服务商

企业蓝V认证、小程序商城开发、广告开户、权限开通、热门行业推广方案

免费咨询热线:15928763120

抖音母婴行业营销解决方案

抖音母婴行业营销解决方案
母婴市场一直以来都是人们非常关注的领域,自然也就成了商家最青睐的领域,竞争很是激烈。想要这么激烈的竞争中获利,就不得不尝试一些新的套路。
母婴内容环境基本概况:
当下母婴品牌最关心的是增长问题,这也将会是近两年大家都会关注的一个话题。
而对于增长来说,应该先观察整个大环境的变化,目前大环境呈现三个特点:
1、商品海量,消费市场每年有2.5w件新品出现;
2、信息泛化,每人每天浏览信息的长度大10m;
3、渠道多元,包括新零售、内容电商、闪付等。

在商品和信息的海量时代,如何让产品占领消费者心智,能够在消费者生活中有鲜明存在感,是当下母婴品牌应该思考的。
抖音母婴类内容呈爆炸式增长:
母婴类视频播放量增长1300倍;
母婴达人视频播放量超过2千亿;
评论超过3亿条,点赞超过70亿;
抖音已初步形成母婴行业达人生态圈。
抖音平台母婴行业现状:
在抖音上超过50%的用户都是90后父母。
作为新生代父母,他们大多是育儿新手,在抖音上他们不再满足于看内容,希望与达人有更多的互动。
而抖音作为一个达人平台,其中母婴达人生态中94%都是普通妈妈,83%的达人通过晒娃分享生活心得和育儿体验。
而不论对于达人还是消费者来说,他们希望能够有更多更专业的母婴品牌和机构入驻以及合作,为用户提供包括备孕、母乳、育儿甚至教育等各方面更专业的内容。
母婴品牌该如何借助抖音平台做营销?
需要做到流量、创作、互动、运营四个方面的提升。
第一,关于流量提升。
可从后台把用户标签打通,通过智能化投放以及精准用户画像,更精准触达用户。由于母婴人群在不同阶段的需求是在时刻变化的,所以如何更精准满足他们的需求非常重要。
第二,关于创作提升。
不管是在抖音还是在今日头条的平台上,都有多维度的达人生态,抖音现在有一个叫星图的平台,通过后台数据可以让达人知道有哪些品牌主,也可以让广告主看到有什么样的达人,他们更擅长什么样的内容,以此来促进达人与品牌方之间的合作。
第三,关于互动提升。
目前抖音有一个新的模式叫挑战赛,区别于唱歌跳舞,抖音挑战赛开启了母婴互动新模式。在抖音上,年轻父母很喜欢晒娃,所以对于年轻父母来说他们很愿意参与互动挑战赛。另外,母婴挑战赛的内容相关度和纯度都很高,例如美赞臣铂睿发起的挑战赛:“都怪宝宝太聪明”的活动效果超过很多普通品牌的效果,总体互动数超过2600万,参与人数超过19.4万人,挑战赛视频播放量超过7.2亿次。
第四,关于运营提升。
抖音不仅是流量的渠道,同样也是营销闭环的阵地。打造抖音企业蓝V阵地的独特之处在于,不仅可以作为内容池去创造更多更有价值的内容,同时还是品牌阵地,可以和粉丝进行更深入的互动。
关于抖音母婴类创作与运营的具体操作主要有以下三点:
内容要短小精彩,有趣实用。抖音是短视频平台,信息密度,爆发力很强。对于母婴企业来说,内容要精悍短小,精彩有趣的同时还要兼顾实用性。因为有趣感兴趣是吸引用户关注的第一步,用户更希望内容能够产生实际价值。
要和年轻人做朋友,多互动。内容不能只是官方的宣告,抖音用户更注重沟通和平等交流,如何能够和他们更好的做朋友是非常重要的。
先蓄水后收获,实现转化。要累计用户,品牌与用户保持良好互动,让用户对品牌产生非常强的信任感,对于后期品牌转化带来非常大的帮助。
母婴行业与抖音想结合,是一种值得推荐的营销新方式,抖音平台给母婴提供更多的可能。
那么,我们应该怎么做呢?

一、账号定位
在正式开始之前,你首先要做的,就是做好账号的定位,这个关系到账号以后的发展,这一步没有做好,后面的就不用谈了。
这一块,建议大家多去参考新榜上的排行榜,看微博、微信上的账号类型和定位,做参考。有了一些基础的数据人设之后,对于后面的运营操作,会更顺心应手。
二、做法参考
1、对于有专业设备的团队和个人来说,拍摄和制作都不是问题,对于没有设备的,那么使用手机也是非常不错的选择。
2、利用手机录制视频,对科普类的知识进行讲解。注:需要能够拍出高清的视频,灯光明亮,保证录制过程中没有杂音,以免对用户不能清楚的听清内容。
3、如果害怕露脸,找图文素材也可以。
三、掌握好发布时间
对于抖音的发布时间,我们通常在三个阶段来发布:
(1)早上07:00-10:00(流量中等般)
(2)中午12:00-13:30(流量中等)
(3)晚上15:30-22:00(流量高峰期)
(4)其他时段流量一般
四、数据运营
任何一个平台的数据,都会衍生出数据运营的产业链,抖音也不例外,不过一般这种运营手段只有自媒体从业人员和网红会比较轻车熟路一些。一般的小白用户恐怕还是知道的少,要知道,很多大号的成长都是和他们绑定的很紧密呢。
当然也可以通过刷一些数据,提升上热门的几率,请联系伊心网络,获得帮助。
五、抖音运营常犯的错误
1、把抖音做成了视频版朋友圈
我们习惯于微信的玩法后,发抖音的时候就不自觉地也会什么都发,而抖音账号运营对领域的垂直性要求很高,这种没有定位,乱发一气的做法很容易把账号做成僵尸号、限流号等等。
2、不养号
有人在做抖音账号运营的过程中发现,视频怎么发都没有推荐量,播放量很低,总是在100—200之间徘徊,粉丝也没有增长。这种情况很大部分原因是没有养号。
3、不做用户运营
在运营的时候,要多维度去给用户一些刺激,讨好用户,比如小任务和小奖励,帮我点个心,我下一个视频录什么给你们看,给我转发,我送你们什么等等。
用户运营可以制定短、中、长期目标,具体到每天、每周、每月、每季度的运营目标。
 
现在正式抖音的流量红利期,母婴行业需要快速抢占市场,当然也得结合抖音平台的用户调性、传播规律和内容调性。做好这些,母婴行业的营销就会手到擒来。如您需要专业定制营销方案,请联系伊心网络客服(微信:15928763120

您的项目需求

*请认真填写需求信息,我们会在24小时内与您取得联系。