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抖音美容美发行业营销解决方案

抖音美容美发行业营销解决方案
美容美发算得上是传统的服务行业,在告诉发达的互联网时代,对传统行业的冲击是巨大的,随着人们消费者观念的不断改变,如果你的美发店没有改变,那么顾客肯定会淘汰你,剩下的都是男发和消费能力和频率底下的消费群体了,收入大大缩水,经营费用还在不断上涨,你肯定会感到亚历山大,吐槽生意难做了。
从行业结构来看,在全国美容美发行业活动单位中,专业美容企业(含美甲、美体)数量为13.70万家,占行业全部企业数量的43.23%;专业美发企业数量为17.99万家,占行业全部单位数的56.77%。
那么美容美发行业如何玩转抖音
今天跟大家分享:抖音如何打造个人品牌
1、为什么要打造抖音号人设
抖音和快手都很火,两者有一个很大的区别:抖音重内容,快手重人。
腾讯企鹅智酷的《抖音&快手用户研究报告》,分析用户刷“关注”页的比例,抖音只有22.5%的用户,快手有34.2%。换句话说,抖音用户更爱刷推荐页,用户粘性相对低。一般来说就是,我给你的视频点赞,但是我不会去关注你。对于做抖音的人来说,这是一个最大的痛点。
想一想你会保持关注的抖音号是怎样的?一般都是那些带有强烈个人品牌的原创号,他们就像自己非常有性格的老朋友,所以真正与用户产生链接的其实是个人魅力,也就是我们所说的人设。
什么是人设?抖音上的人设,就是你的个人品牌。
比如说,你想看有趣的职场美食,就会想到“办公室小野”;你想看美妆,就会想到Pony;想看搞笑的吐槽,就会想到papi酱。
人设自带流量,有利于更快传播有价值的内容,可形成有认可度的用户聚集体,并可以裂变式传播。然而,我们又不是明星,单个人的价值很难被大众看到,没有很强的个人标签该怎么办?
在越来越重视内容的今天,原创有源源不断的再生能力,一味靠山寨是走不远的,最后可能就是,流量都集中到行业一两个大号。因此可以选择差异化原创,生产个人内容。
下面给大家介绍美容美发行业三种打造抖音号方法
定位1:业务能力突出——技能输出型个人品牌
如:剪发,染色,在某个领域技术很极致。
操作方法:
1.定位顾客(确定想在抖音上吸引怎样的顾客,男士,学生,短发女士等,录制视频时尽量选择这类顾客拍摄)
2.定位自己,让人一目了然(不用面面俱到,只需让别人知道你在某个技能上做的很牛)
3.修炼自身技术(剪发、烫发、染发等)
4.规划和打磨视频分享内容(比如用顾客剪发前后的强烈对比而显示技艺的高超,或者比较有挑战性的美发造型)
5.持之以恒的更新视频内容(保持视频内容的统一性,清晰简洁)
定位2:技能才艺突出——分享成长路径
如:摄影、健身、跳舞、唱歌、护肤、化妆穿搭技巧,有明显差异对比的画面。
操作方法:
1.精进技能,成为你选定技能里出色的人
2.做好定位,让人知道你在专注什么(可以跳出职业背景的其他才艺或爱好)
3.分享你的学习成长过程,收获志同道合的粉丝
4.持之以恒的更新视频内容(保持视频内容的统一性,清晰简洁)
定位3:普通人——在自己花过时间的地方去找答案
花过时间的地方,例如旅游时的美景趣事。
只有在这里,才能体验睡在云端的感觉
操作方法:
1.多花时间观察自己了解自己
2.用一周的时间,记录醒着的每个小时干了什么
3.找到其中高频出现的事情
4.你做这件事的时候开心吗
5.用更专业的热情测试帮助自己找到天赋
你的喜欢和擅长不论大小都很有价值,重要的是在花过时间的地方成为参与者,要么分享过程,要么分享成果。
如果你业务能力比较出色,比如剪发,可以随意炫高超的技术;
如果你是技能达人,比如美妆、跳舞、唱歌,可以尽情发挥;
如果你没什么特别突出,也可以分享自己的生活,比如旅游,美景,美食,健身等。
关键在于——内容
产生内容的方式分为两种,一是门店自己在抖音上产生内容,二是让顾客在抖音上产生内容。那么美业门店该如何产生内容,哪些内容目标受众喜欢?
一、门店自己可以产生哪些类型的视频内容
1.技师专业视频类
门店自己产生内容简单的就是,录制一些能展示店内技师专业技术的视频,比如普通顾客到店剪发、烫染头发的过程视频,这类视频通常都是以多段式拍摄的方式,画面简单真实,其实也就是要让普通顾客从真实的场景感受到发型师的技术。这通常也适用于技师个人IP的打造。
2.女性顾客关注话题类
美业门店的顾客除了对门店的服务感兴趣,还对什么感兴趣?比如美容店,顾客也会关注时尚类护肤。那我们就可以去网上搜集一些嫩肤护肤的干货,由店内的小哥哥小姐姐们以情景的方式口述好。
由于美业店通常来说顾客女性较多,所以除了一些嫩肤护肤的干货分享,我们也可以分享一些流行指南、衣服穿搭、化妆技巧、护发养发、养生饮食等等,年轻女性普遍会关注的问题。
所以一定搞清楚自己的目标受众是哪些,才能找得到我们的内容。她们喜欢什么、关注什么,我们就给她们准备什么样的内容。
3.有趣或才艺视频类
录制一些店内有趣的小视频或表演一些小才艺,比如小哥哥们跳海草舞,泰山舞,唱歌等等,因为抖音每隔一段时间就会流行一些舞蹈和热门歌曲,大家可以去挑战或者模仿,抖音里的合拍也可以尝试。
4.真实生活场景视频类
分享一些去过的好玩的地方、好吃的美食,店内员工活动等真实场景,引起顾客的关注。这种既是顾客比较感兴趣的,又能够体现自己的真实生活。
二、门店如何让顾客主动在抖音上产生内容
在店面装修上多设置拍照/视频点,引诱妹纸们来打卡。正如现在很多纯粉色、苹果绿、海蓝、纯白、清黄等主题色彩的店铺越来越多,这些纯度高的颜色能衬托得面色更加好看,就会引发更多妹纸们对这家店的兴趣,前来“拔草”。
注意:
“拍照/视频打卡”的本质,并不是门店与顾客的互动,而是顾客与自己朋友圈的互动,这是两种完全不同的语境。也就是说,营造的场景也好,道具也好,产品也好,都必须能替顾客,向她自己的朋友“说出”自己没说出口的话。
设置一些与顾客进行有趣的互动,比如“挑战10秒”或是“钓龙虾”等游戏,吸引顾客玩耍并分享自己朋友圈。

现在正是抖音的流量红利期,美容美发行业需要快速抢占市场,当然也得结合抖音平台的用户调性、传播规律和内容调性。做好这些,美容美发行业的营销就会手到擒来。如您需要专业定制营销方案,请联系伊心网络客服(微信:15928763120

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