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抖音美妆行业营销解决方案

抖音美妆行业营销解决方案
颜值经济正在迅速崛起。据国家统计局数据显示,到2018年上半年,中国化妆品零售额的平均增速已达到13.38%。随着颜值经济的到来,以抖音为代表的短视频平台已是美妆品牌营销的必选阵地,而抖音也成为美妆短视频风潮的引领者。
抖音上的美妆短视频很火,不仅带货能力超强,并且在未来持续很长一个阶段内,依然会占据我们短视频中很大的比重。
我们想在最开始解释一个简单的公式,就是:美妆品牌×抖音=什么?
我用“动因、势能、蓄力”这三个词给大家一一描述。
一、动因:美妆的力量
动因是什么?美妆的力量,推动抖音从起步到爆发。
抖音从起步阶段,就跟美妆息息相关。在抖音上,大家天然地都在使用滤镜、贴纸,可爱类的贴纸使用率最高。
从抖音最开始起步,用户使用美颜滤镜进行拍摄时,发现“原来我可以这么美”,进而被推荐给很多用户。
在发展过程中,大家发现一个很有趣的方式,就是换装变脸。不仅仅在中国,抖音上的换装变脸视频也流传到了国外。新鲜有趣的玩法引发海外媒体报道。
二、势能:天然的美妆流量池
1.用户势能
再往后,抖音上出现了大量的美妆达人,像李佳琦、飞天小敏警,他们简直就是一台品牌收割机,还出现了很多美妆品牌。
在抖音上,我们用很大的一个模块来做挑战赛,这是我们很重要的营销手段。
最开始,有很多的美妆品牌投入进去。像卡姿兰,它用自己的方式把它的产品特点和抖音上的特殊语境、美妆状态表现出来,形成天然的融合,进而实现卖货目的。
这个平台上究竟有多少关于美妆的内容正在发生、正在流行?有多少关于美妆的达人和品牌正在这里不停耕耘,不停进行创造?
目前,抖音每天美妆视频日均上传量超过22万,播放量高达6亿,日均点赞超过700万,覆盖美妆用户超过8000万。这也进一步说明,抖音平台在用户方面与美妆行业消费人群高度吻合。
所以,每天都有数十万的关于美妆类的美丽姑娘、小伙子们呈现在我们的平台上。
这些视频当然是由这些达人和品牌去创造的,他们有多少?100万+粉丝以上的抖音达人(还在涨),护肤品牌超过了1000+。
品牌也好、达人也好,他们触及的用户数、用户量达8000万+,将近一个亿,这是一个海量的数字。抖音国内日活已经突破2.5亿,在这里跟美妆息息相关的群体,是巨大的。
看完数字、状态,我们来看看,为什么抖音平台,让美妆得以这么大的魅力存在?
抖音平台的人群和美妆消费的人群非常相似,且发展的趋势也很相近,年轻用户偏多一些,35岁以下人群占90%,主要以女性用户为主,占比55%,同时,用户呈现出向三线以下用户迅速扩展的趋势。
目前,年轻女性已是目前线上彩妆的核心消费群体,且三、四线城市彩妆消费增速加快,销售额增长空间巨大。
2.产品势能
抖音的竖屏高清视频,可以让我们看起来更加清新、亮丽。
海量的节奏配乐,让很多人有能力秀出自己的美颜。没有音乐的自我拍摄是无聊的,但加上有节奏感的音乐,相当于加了特效,让每一个人的灵魂变得更有趣。
智能滤镜贴纸等功能帮助用户发现美、创造美、展示美,使平台与美产生强相关。磨皮、祛斑、立体五官帮助用户智能美颜;立体睫毛、口红、眉形等可以让用户在线3D试装,这些功能让用户沉迷于抖音上美丽的自己。
这是抖音天生的势能,它就是一个纯天然的美妆流量池。
3.生态势能
大家会发现,抖音上总是有跟你相关的事情。是因为你喜欢这个,不停点赞,所以不停推给用户这些吗?都不是。我们对视频进行推荐算法,给你爱看的。
我们的商业化集合了众多MCN机构/美妆行业视频创作者、美妆行业核心消费者和普通用户,通过视频创作被看到,引发消费或分享行为,再借助社交力量实现传播助推,让这些达人的美妆内容在国内日活高达2.5亿的池子里持续发酵。
抖音对美妆的内容呈现着催化剂的感觉。有一些人、内容在其他平台上没有火,但在抖音上会发现她的播放量、点赞量等各种数据呈几何级增长,这是我们生态的状态。
毫不夸张地说,抖音无论在用户、产品、生态上,就是一个天然的美妆的流量池
三、蓄力:抖音营销模型
基于这个天然的美妆流量池,讲到营销,怎样在这个流量池耕耘,创造更好的商业生态?怎么蓄力?我们有一些自己的研究和看法。
传统的传播模型或营销模式,要让用户先看到、关注,然后是兴趣,之后才是喜欢、采取行动。在抖音上,所有的用户路径都非常短,前面的冲击非常强。
我们有一个基于抖音整体的营销模型——TAS营销模型(Trigger激发,Action行动,Sympathize ring共鸣环)。
在前端我们做了很多算法的筛选,推给用户的视频就是最有冲击力、最受欢迎的内容,能够更天然、更容易地把用户对某一产品的喜欢激发出来。
后面我们有大量的落地行动和承接方式。所以, T(激发)和A(行动)是非常接近的。
外部视频的生产有来自P(PGC,专业生产内容)、O(OGC,职业生成内容)、B(BGC,品牌生产内容)的内容,营造抖音的范围、势能,帮助我们从激发到行动产生内容。
基于“动因、势能、蓄力”这三点,我们有三个TAS计划。
1.Trigger计划:提供强视觉冲击力的产品形态
我们独家首创的TopView,叫做超级首位,不是守护你,而是真的第一位。我认为是非常好的冲击力。
MAC新装上市非常平滑地过渡到产品,就是用户还没有感受出来的时候,已经把广告内容看完了。打开之后,第一个看到的视觉、画面就是用户要看的内容,完全没有干扰。
这对于品牌想要产生大量的冲击力,是非常好的选择。无论是有效的播放、点击、互动,还是合作品牌的感受,都是非常好的。
2.Action计划:提供支撑爆款的落地解决方案
① 线上:快闪店解决方案
当用户有非常好的感受之后,一定会产生一个结果,一定要落地。我们提供一个支撑方式——快闪店,能够帮助我们很多客户。
当他们有爆品、限量款的时候,会让它变成限时限量的感觉,然后配合达人、广告各个方面,通过视频的方式,推给用户。
② 线下:POI解决方案
还有线下门店,怎么做打通?POI是我们现在最好的解决方案,在视频里会看到一个视频点,在达人、品牌发布时,客户进入视频界面,提供的优惠券可以领取之后去进行体验。
这是很简单的,就是广告的点击,加一个体验。如果更放大的话,应该是一个整合性的放大,可以和达人采购等结合。
比如屈臣氏。屈臣氏有大量的线下门店,都增加了我们的POI页面,在线上有一个挑战赛,之后到线下去领魔盒,有运气的成份,但是很吸引人。我们看到,实际上也真的打造了线上线下联动的爆款case。
简单的方案,无论在线上还是线下,抖音都有承载的能力。
3.Sympathize ring计划:提供兼具种草与带货价值的内容营销体系
在内容方面,也就是达人层面,抖音帮助所有的品牌创造更好的氛围,无论是种草还是带货,都能更好地融入进去。
整个美妆领域有什么样的标签?大家可以看下图,我觉得图中展示的标签还是比较粗的,不是很细,基本是把美妆各层面做一些拆分。
关于美妆行业的标签分享
我们希望的是,无论功能、还是场景,都做得越来越细,在达人导购内容创造方面,提供更多有价值的信息。
基于此,我们有新的想法:把达人打包,形成团的力量,所以就有一个新的计划,叫idou计划2.0。
这里分成两个大的分类,一个是S级别的超级达人团:定级流量、高优内容、热门效应,在一个新品上市、一个品牌做大的宣传时使用。
另外,我们希望把P类做成专业达人团:垂直精专、分享好物能手、集团效应,这种达人还不够,我们希望形成一站式的达人营销方法,就是配上产品,在达人视频上面可以产生聚合的话题、有购物车等产品搭载。
同时,给予资源上的服务支持,加上定制化的数据服务,特殊资源支持(比如热搜榜、热搜词),超级流量助力。
在此基础上,相对达人层面来讲,更一站式的解决方案,是除了达人之外,抖音自己还做了很多的自由IP,既有线上,也有线下。
我们希望让我们的美妆品牌,无论是时装周、潮牌秀、F.A.M.E大赏,还是自己做的具有行业影响的展、演、讲,都可以和我们有更多的合作内容,包括原生IP。
4.更大途径,更长思考:建立基准,长效经营
除此之外,还有更大的场景。究竟怎么样让每一个客户知道,自己在抖音上面处于什么样的状态?客户应该怎么样做更深的植入、更深的经营?
每一个美妆内容,我们希望有刺激而良性的竞争,从而为品牌提供一个依据。我们希望所有的企业进来后,做一件事,就是一定要好好经营自己的蓝V。
对于蓝V我们提供了一系列的工具,包括生产工具、转化工具、经营工具,帮助客户经营内容、沉淀用户,创造长效价值。
并且,基于蓝V,我们还会提供一体化的长效经营工具,私信建立用户与企业之间的双向沟通,实现营销再触达。
另外,我们还会进行全场景助力,全链路推进。从新品上市到IP增值,全力支持。
我们希望对于每一个客户来讲,无论是新品上市还是大促,都可以有所依托,可以帮大家在抖音上做更好的营销。
最终,我们希望美妆品牌和抖音一起,让“美”风靡起来。

现在正是抖音的流量红利期,美妆行业需要快速抢占市场,当然也得结合抖音平台的用户调性、传播规律和内容调性。做好这些,美妆行业的营销就会手到擒来。如您需要专业定制营销方案,请联系伊心网络客服(微信:15928763120

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