抖音一站式企业营销服务商

企业蓝V认证、小程序商城开发、广告开户、权限开通、热门行业推广方案

免费咨询热线:15928763120

抖音服装行业营销解决方案

抖音服装行业营销解决方案
服装,指的是衣服鞋包玩具饰品等的总称。对现在社会来说,服装在生活中所扮演的角色也越来越重要,不仅仅为穿,还是一个身份、一种生活态度、一个展示个人魅力的表现。
如今,服装在生活中扮演着越来越重要的角色,不仅是为了穿着,而且为了身份、生活态度和个人魅力的展示。
无论男女,无论老少,服装市场都非常广阔。我们还可以在抖音上看到各种服装视频。形式多种多样:有真人出镜型的,有图片搭配型的,更有故事情景型的等等,那哪些类型适合你呢?
通过分析抖音的平台特征和用户肖像显示:目前抖音用户中85%为90后,其中男女用户比例为4:6,同时70%以上核心用户(指高度活跃用户)来自一二线城市,主要用户画像大致分为“活力时尚的95后”、“带动潮流的90后”和“年轻00后带动的80后”。
如果您想制作抖音,或者淘宝的老板想要制作淘宝的短片,首先要分析您的产品适宜的人群是哪些。不要买任何东西,感觉只要人们会来卖,这样的地方叫做超市。找到合适的定位,找到他们服装的目标人群,用户的年龄层次,用户的性别,不同年龄段的不同年龄段的人在购买衣服时,重点是不一样的,如男性一般喜欢实用,女性喜欢漂亮的。
一、抖音是否具有带动服装销量的能力
当然在做任何决定之前,我们首先要思考的就是,这是否是值得我们选择的一个项目?
至于这一点,相信只要是稍微懂点互联网的人,都能明白抖音的商业价值。为什么很多人愿意在抖音上买衣服了?因为每个人无论男女老少每个人都有买衣服这个需求,在以前如果你要购物你要去淘宝,看看照片,看看评论,但是这件衣服的上身效果怎么样?包括怎么样去搭配?你是无法知道,而抖音通过一个小视频,他自己试穿,一下子就把这件衣服的上身效果给展现出来了,让人们对这个产品有一个更直观的感受。而且抖音上所有的产品,都是经过他自己筛选的,能让大家接触到更优质的商品,总而言之抖音就是在给广大购物者一个更优质的购物体验。
二、服装行业如何通过抖音卖货
1、人设与定位
在服装领域定位指的是,你是做童装,还是女装,男装还是情侣类,大家要记住定位越精准,别人对你印象就会越深,当别人想要买衣服,第一时间就能想起你,那自然就不愁销量。而且大家要知道,服装也是一个大的领域,如果你不做精准化定位,别人就很难能够记住你。
做好定位下一步就可以打造该领域的人设,人设是为了让别人感觉你在这方面很专业。设置的人设如果有条件的可以做真人出镜,比如做童装的就可以请一个小孩子出镜,如果不想做真人出镜,也可以以图片加语音讲解的方式。
2、制作内容方式
比如有一家店主做服装的,只有42个作品,其中最新发的两条都是破40万的点赞,而且有一个视频的播放量达到1800多万。虽然是个个人账户但粉丝将近15万。她发布的作品教的是衬衣的另类穿法,非常简单,却能穿出来不一样的风格。为什么能火?第一这种技巧简单易学还实用,容易引发传播,所以它的转发数据很高。第二,衬衣是我们经常会穿的衣服。第三,很多人不知道这种技巧,原来只需要变换一下系扣的位置。所以去发掘商品背后的内容,就像这样的的小技巧,小妙招就是隐藏在商品背后不为人知,或者鲜有人知的内容,此类内容最容易引发传播,最容易带火视频。
三、抖音上服装行业怎么变现
在抖音卖衣服,很多玩抖音的都见到过,无非有两种情况,一种是自己有实体店,另一种就是没有店也没有货。不管哪种情况,最重要的前提是你的抖音要有一定的粉丝量。衣服卖的好不好取决于你的抖音粉丝多不多。
1、有实体店:
大家都知道以身示范是卖衣服最好的方法。
我们自己穿在身上,进店的顾客看到如果喜欢的话衣服卖的很快。同样的道理,在抖音我们可以拍摄些服装搭配的视频,自己或请朋友做模特,现在抖音能直播了,更要利用直播的机会大量圈粉,在服饰搭配和款式上下工夫,只要你的衣服出彩,款式和质量都不错,你穿上又好看的话,不用多说,肯定会有很多人感兴趣的。
除了这些,还有一个好办法,那就是凡是在店里购买衣服的顾客,用抖音发一个店铺购物的视频即可享受8折优惠!可以通过门店的海报宣传,营造活动气氛,主题是“来XX店买衣服、发抖音,享优惠,赢礼品”。这一招很管用,不但可以更多曝光而且可以大量吸粉引流。很多人买到自己喜欢的东西是很乐意帮商家宣传的,更别说又可以享受优惠或礼品了。
2、无实体店:
自己没有实体店,也没有货。这种你可以找一件代发的商家,用商家提供的服饰图片自己制作成视频发布到抖音。视频的制作方法很简单,首先把图片下载保存到手机上面,然后下载录屏的软件,打开图片库,匀速的划动图片,加一些文字说明,然后再搭配下服饰的音乐,一个视频就完成了。有人下单后再去找商家一件代发货,跟商家沟通好要不要出现店铺信息就好了,这样的服务成本比较高,但是风险几乎为零。后期订单量大的话最好注册个淘宝店或微店进行交易。
上面说的都对,服装行业怎样做好抖音营销
1.定位要清晰
首先,你的抖音号要有明确清晰的定位,做垂直领域的内容。据品牌调性、消费者需求和平台机制,精心制作相应内容,并加以平台时间流投放,其中代表就是 adidas neo ,以时尚穿搭的生活方式为主题,在抖音精心制作每一期内容,值得服饰品牌主学习。
2.直接秀出你的产品
如果你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用,那没必要绕弯子,可以直接用抖音展示产品,就比如讯飞语记app就是直接展示app的重要功能,将语音转化为图片。
3.夸张的放大产品优势
那么对于一些功能没有太多亮点的产品怎么办呢?可以就其几个独有的特征,用夸张的方式呈现,便于受众记忆。例如,“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点,销售人员直接“藏”了12个人在车里,让不少观看者印象深刻。
4.引起用户猎奇心和参与感
最典型的就是海底捞“超好吃”的底料搭配法。为什么海底捞调料能这么火?就是引起用户的猎奇心理和参与感,人都有跟风和模仿心理,这款产品是网红是爆款,大家都说好吃,于是都想尝试一下,并且这种吃法有趣,参与门槛又低,大家何乐而不为呢?无论是食材diy还是吃法上的创新, 都抓住了年轻人猎奇、爱挑战、爱DIY的特点,引发了品牌和顾客充分的互动和参与,让品牌得到快速传播。
5.场景植入
在视频中的场景进行恰当的品牌的露出,让用户记住你家的产品。比如,一个生活小窍门或某个搞笑片段,在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等,这样依然能起到很好的宣传效果。对于服饰品牌而言,发布一些店员熟练地整理衣服场景就可以很容易的做到品牌植入。
6.用视频做口碑营销
火遍抖音的某奶茶就是如此,在视频中,经常晒出店门口的火爆场面,——长长的队伍似乎就是在提醒你:“我们是一家网红店,大家都说好喝,你不来尝尝吗?”。更好地呈现口碑,你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。
7.自媒体重新包装
大家知道papi酱在抖音发了7个作品就收获了600多万的粉丝,对于拥有新媒体或自有IP的品牌企业来说,在抖音上把之前的内容利用抖音的形式和特色重新包装,在抖音目前的推荐机制下很容易爆发。
8.曝光企业日常
很多产品用户不止关心产品质量、服务水平,往往还很关注企业文化,尤其是对于一些耳熟能详的知名企业,其领导和员工的日常格外令人好奇,比如阿里,马云的一举一动都受人瞩目,当然这与它个人魅力太大有关。举这个例子说明传播企业文化的重要性。我们完全可以在抖音,将办公室文化、员工趣事等呈现出来。
以上是大部分行业都适用的指导性营销建议。下面我们通过一个实际的案例来说明。
抖音名称:汉尚华莲汉服
认证状态:已认证蓝v
抖音汉尚华莲汉服营销案例
企业号简介:
汉尚华莲汉服是抖音服装配饰类头部企业号,深受汉服爱好者、学生党、上班族以及90后小伙伴的喜爱,在汉服界有着不可估量的地位,企业号通过拍摄不同的场景来展现不同的汉服。
抖音汉尚华莲汉服营销案例
虽然汉服是小众人群喜欢的方向,但汉尚华莲汉服经营企业号过去的七个月中截止5.30数据统计已达到99.4万名粉丝,获得900万多的点赞量。单个视频的最大数量超过54万次,超过1万点的点赞超过100个视频,商品橱窗的浏览量超过100万个。
营销背景和目标:
中国汉服商业化属于一个新兴产业。虽然用户数量不如普通服装,但市场竞争相对较小,用户忠诚度较高,行业辐射广泛,包括文化产业、展览会展、珠宝首饰等。
营销运营策略:
流量策略:
1. 打磨拍摄技巧,改变拍摄风格
从企业号开始运营以来,汉尚华莲中国服装主要是拍自己的衣服,不增加太多的任务和场景,没有多少点赞量和粉丝,经过思考,决定把摄影的焦点从衣服本身转移到模特和场景上,再加上一些对比来素造效果。
如:穿上汉服前后的外貌反差突出汉服的特别,穿上汉服前后的性格反差突出模特的入戏,从侧面烘托出汉服的代入感和魅力。
如:姐妹团,五一假期等最新热点结合
抖音汉尚华莲汉服营销案例
2.保证视频更新频率,保持新鲜感
汉尚华莲汉服保证每天更新1-2个视频。作为一个服装行业,多样性和时尚感是必不可少的。即使是传统的中国汉服也将不断推成出新。因此,确保视频更新的频率尤为重要。只有这样才能吸引和留住更多的用户。
利用企业号转化策略:
巧用私信自定义菜单,设置好物橱窗
汉尚华莲汉服企业号将私信自定义菜单绑定到淘宝主页,让用户可以看到更多丰富的产品和优惠活动。同时,设置号店铺窗口,保证主页流量最大化转换,每月转换量高达100万次,销量是其他平台的10倍以上。
抖音汉尚华莲汉服营销案例
营销运营效果:
流量效果:
汉尚华莲汉服自运营以来,粉丝量超过99万,点赞量超过900万,抖音商品橱窗浏览量远超百万。
转化效果:
自企业运营以来,月销售额已超过100万件,抖音销量已超过其他平台的10倍,但交易成本远低于其他平台。
咱们总结一下,汉尚华莲汉服这个抖音号有哪些值得模仿的点:
1、蓝V的认证标识、企业品牌头像、认证名称、头图等,这些都在增加品牌的权威性;让用户感觉到“实力”、可靠。
2、用户可以通过搜索“汉尚华莲”相关信息来查找帐户,并减少流失。
3、视频置顶;能够一目了然地看到最新的内容,或者您希望用户看到的内容。
4、视频内容有看点,获取抖音更多推荐。
5、设置自动回复,引导用户点击;
6、通过私人信托定制菜单,并将用户转移到购物中心购物。
而这些,你都可以在做了企业认证后效仿。如需做抖音企业号,请联系伊心网络客服。
不仅如此,你还可以做的更好。

现在正是抖音的流量红利期,服装行业需要快速抢占市场,当然也得结合抖音平台的用户调性、传播规律和内容调性。做好这些,服装行业的营销就会手到擒来。如您需要专业定制营销方案,请联系伊心网络客服(微信:15928763120

您的项目需求

*请认真填写需求信息,我们会在24小时内与您取得联系。